「土佐君、明和電機って、メディアアーティストなの？」
などの、過激なツイットで有名な八谷くんから、
「（お店が） 売り場も維持しつつお客さんにも安くて、作り手にも還元可能、
ってのを全部満たすのは大変だよね。」
という意見をいただいた。そうなんですよねー。
ネットでオタマトーンを買うと、確かに安い。アマゾンなんて、どうして
そんな値段がつけれるの？と首をかしげたくなる。
「町の小さなオモチャ屋さんが、こうした流通に立ち向かうのは大変・・・・」
という話になりがちだが、そうでもないぞ、勝ち目はあるぞ、という点もある。
説明のために、ちょっと話を整理します。
僕らが商品を手に入れるプロセスを大雑把に分類すると
KNOW・・・・商品を知る
PAY・・・・・・お金を払う
GET・・・・・・商品を手に入れる
という三段階です。
ネット通販のプロセスを見ると、
１ 買う人は、テレビや雑誌、ネットで、商品の情報を知ります（KNOW)。
２ そして、ケータイやPCで、ぽちっと注文します（PAY）。
３ すると、宅配便などが商品を届けてくれます（GET)。
です。
このプロセスでは、KNOWからPAYは、あっというまです。
しかしお金をはらってから商品を手にいれるまでが、長い。
今回オタマトーンは、品薄で人によっては、一ヶ月かかりました。
では、一番短く「KNOW 、PAY 、GET」 の過程が起こるのは何かというと、
「お店での 衝動買い」
しかありません。
欲しいと思ったときに、間髪いれずに買っていただく。
これは、絶対にネット通販ではできないことです。
そして何より、世の中にはまだまだPCで商品を買わないひとが
たくさんいます。そのひとたちをどう魅了するか。
そのためには、お店のイメージ、店員のプレゼンテーション、ポップなど、
とにかくその商品が一番よりよく見える演出が必要です。
それが「お店」の本来の意味、「商品を お見せ する」だと思います。
たんなる商品を陳列してるだけのお店は、ネットの中とかわらないので、
安価なネットの方を消費者はポチッてしまいます。
さて。
わたくし、明和電機社長は、もって生まれたサービス精神のおかげで、
どうすれば、オタマトーンがよく見えるかを、知っております。
なので、たぶん、僕がリヤカーでオタマトーンを演奏しながら
売り歩くのが、一番売れるんじゃないか！と思うわけです。
しかし、それはやりません。なぜか。
暇がないから。それもベストアンサー。
でももうひとつの答えは、売っていただくことで、
僕も食えていけるし、売っていただいたみなさんも収益があるからです。
モノが売れる、というのは、それだけかかわった人たちが食える、
ということ。
マスプロをやるときには、そのことをよおーく考えなければいけない、
といつも思います。